Essentiel
Au-delà de votre talent commercial, ne sous-estimez jamais l'importance du plan de prospection. Il vous suivra tout au long de votre carrière en tant que commercial.
Le plan de prospection est aussi important que la bonne connaissance de ses produits.
Il vous faudra régulièrement mettre en place des « campagnes » de prospection, mais c'est aussi une affaire de tous les jours.
Pourquoi ne pas se fixer l'objectif de relancer un prospect tous les jours ?
Car un prospect froid aujourd'hui peut devenir tiède dans 1 mois, 6 mois ou 1 an, et enfin devenir un client quand tous vos concurrents l'auront oublié et auront cessé de le relancer.