Quiz
Question 1
Je peux choisir plusieurs canaux pour contacter mes futurs prospects.
Correction
Vrai, à condition de choisir les bons en fonction de la cible.
Question 2
Un bon commercial peut improviser sa prospection.
Correction
La prospection est une mission qui se prépare, s'organise.
Question 3
Canal réservé au contact des prospects entreprise :
Correction
Le fax est encore pratiqué en entreprise pour les actions de prospection. Il est inexistant chez les particuliers.
Question 4
J'ai plus de chance de conquérir de nouveaux clients si je contacte tout le monde.
Correction
La conquête de nouveaux clients est relative à la sélection des contacts.
Question 5
Le meilleur fichier prospects est celui que l'on crée soi-même.
Correction
C'est une démarche pertinente que de créer soi-même son fichier.