Essentiel
Le plan de prospection doit contenir une définition claire et précise des objectifs fixés par l'entreprise, de la cible visée par ses actions et des méthodes de prospection à privilégier.
Les objectifs fixés doivent répondre à la méthode SMART afin qu'ils soient compris et motivants pour tous.
La cible visée doit être décrite précisément, notamment grâce à la création du buyer persona de l'entreprise.
Les différentes méthodes de prospection ne doivent pas être travaillées de manière compartimentée puisque c'est la combinaison de leurs effets qui donnera efficacité et donc rentabilité à l'action.
Il est important de comprendre qu'optimiser ses actions de prospection passe par la définition d'un plan de prospection précis pour éviter l'éparpillement ou la perte de motivation des équipes, mais doit pouvoir évoluer en mode agile pour faire face à toute éventualité.
