Quiz
Question 1
Quelle proposition décrit un partenariat de type coopétition ?
Correction
Des entreprises directement concurrentes deviennent parfois partenaires. Ce type de partenariat horizontal est appelé coopétition.
Question 2
Un partenariat vertical implique des entreprises qui sont relativement différentes.
Correction
Lorsque des entreprises d'envergures inégales collaborent, le partenariat est vertical. Sont aussi appelés verticaux certains partenariats entre fournisseurs et clients.
Question 3
Quelle proposition illustre un partenariat de sous-traitance ?
Correction
Avec les partenariats de sous-traitance, typiquement, des entreprises s'unissent pour faire produire des pièces ou éléments chez un même sous-traitant et réduire leurs coûts de fabrication.
Question 4
Dans le commerce international, des entreprises cherchent souvent des partenaires à l'étranger pour ne pas avoir à se constituer un réseau de distribution.
Correction
Un partenariat commercial peut viser la distribution de produits, pratique courante en commerce international : un fabricant de piscines en Europe distribue les robots de son partenaire asiatique, qui bénéficie alors d'un réseau déjà en place.
Question 5
Quel est généralement le meilleur moyen pour une entreprise de trouver de nouveaux partenaires ?
Correction
La méthode idéale pour trouver de nouveaux partenaires est d'utiliser un carnet d'adresses. L'entreprise est recommandée au partenaire potentiel par un contact qu'ils ont en commun. De nombreuses entreprises trouvent déjà des partenaires parmi leurs contacts de longue date.