Essentiel

Une entreprise, pour ne pas se mettre en danger, ne peut pas se reposer que sur ses clients actuels, mais doit perpétuellement être en recherche de prospects.

Pour ce faire, elle dispose de nombreuses sources, des plus traditionnelles aux plus digitalisées. Il est important de combiner plusieurs stratégies afin d'élargir sa source de prospects tout en veillant au respect de la RGPD.

L'avènement du BIG DATA permet de cibler jusque dans les moindres détails le type de prospects et son intention d'achat. Le marketing de masse est remplacé au fur et à mesure par un marketing plus personnalisé et ciblé pour gagner en efficacité.

Plus que la quantité de leads, c'est la qualité qui prime, car c'est en améliorant la connaissance de ces contacts que l'on permet aux équipes commerciales de vendre plus vite et mieux.