Le marketing de l'événement sportif

Seuls les évènements majeurs sont concernés par la possibilité de vendre leurs droits de télédiffusion. La priorité de tous les évènements est de rechercher des sponsors.

La Division Marketing est la plus à même pour la gestion de la billetterie. Elle doit composer avec différents publics cibles et élaborer une offre complète en termes de tarification. Ses connaissances sur les consommateurs potentiels, via des études de marché, lui permettent d'affiner une offre adaptée à chacun.

L'ambassadeur est une personnalité connue qui va mettre un coup de projecteur sur l’évènement lors d'occasions spécifiques. Il ne travaille pas quotidiennement pour l'organisation. C'est le rôle du porte-parole, le plus souvent un athlète retiré, qui va assumer les tâches quotidiennes en matière de promotion (rencontres avec des entreprises sponsors ou des acteurs économiques et politiques locaux, présence aux conférences de presse, etc.).

Les nouveaux services digitaux offrent de multiples possibilités aux organisateurs d’évènements (double écran et interactions, services de restauration optimisés, déplacements facilités, etc.), ce qui favorise le confort des spectateurs et peut constituer un argument marketing.

Les organisations d’évènements sportifs majeurs proposent, par le biais d'agences agréées par leurs soins, des forfaits complets, destinés au grand public et aux entreprises, incluant transport, hébergement, billets et autres prestations additionnelles.

Si les partenaires de l’évènement ont des accès VIP, ils ne sont pas les seuls. L'organisation commercialise également auprès de particuliers ou d'entreprises non-sponsors, des espaces VIP avec différentes prestations.

Les VIP méritent de l'attention. Ils paient cher et ont une exigence élevée par rapport à leurs prestations. Pour les encadrer, un service de conciergerie permet de mieux gérer cette clientèle et répondre à leurs attentes.