La politique de distribution
La politique de distribution est la façon dont l'entreprise met le produit à disposition du client final.
Il s'agit de mettre des moyens matériels et des infrastructures pour mettre en avant l'offre de la manière la plus adaptée à la cible : choix du réseau et des canaux de distribution, force de vente à mettre en place...
Le choix du mode de distribution est également un indice, au même titre que le prix et la qualité du produit, du positionnement du produit.
Les composantes du mix sont interdépendantes les unes des autres et apportent un cadre cohérent au positionnement d'un produit.
Exemple :
Exemple Politique de Distribution Nespresso
Pour ses capsules, Nespresso a fait le choix d'un réseau de distribution exclusif :
Dans des boutiques Nespresso au design soigné et haut de gamme
Sur le web via un club pour faire du consommateur un privilégié qui appartient à une communauté large mais fermée
