L'étude de marché

Pour compléter l'étude, la prise en compte de la distribution sur le marché s'avère indispensable car celle-ci peut avoir une influence réelle. Cette partie doit permettre entre autres de connaître la formule de distribution dominante (forme de commerce, méthodes de vente) et le poids relatif des différents circuits, leurs perspectives d'évolution, leurs avantages et leurs inconvénients.

Durant cette étude, il est encore possible de déterminer quels usages commerciaux (marges pratiquées par les revendeurs, politique d'achat de centrales) sont adoptés par les distributeurs. De plus, les investigations peuvent aider à évaluer les attentes en matière de délais de livraison et de niveaux de stocks (logistique), d'implantation et de présentation des produits en linéaires.

L'intérêt au final est de mieux comprendre les procédures de décisions d'achat, en particulier dans la grande distribution.